Il Network Marketing è per gli stupidi, di A. Herciu.

Alex, ma cosa vuoi dire? Che sono stupido perché faccio Network Marketing? Non è che sei stupido anche tu, perché anche tu fai Network Marketing? Cos’è questo titolo provocatorio, perché sinceramente appena l’ho visto, ho subito voluto leggere e capire di cosa si tratta.

Effettivamente ho scelto il titolo dell’articolo per attrarre la tua attenzione, ma non solo. In questo articolo voglio spiegarti uno dei più grandi problemi del Network Marketing che è anche la causa dell’insuccesso di più di 35% delle persone che cercano di realizzare i propri sogni attraverso questo business. E la cosa più strana è che questo problema non è neanche un problema in realtà, ma un vantaggio che non viene capito.

Qual è questo problema? Il problema è la semplicità di questo business. Non mi riferisco alla facilità, perché non è facile. Mi riferisco alla semplicità che, in un epoca in cui tutto è sempre più complicato, in cui pare che per guadagnare tanti soldi si debbano risolvere grandi problemi oppure avere minimo 10 lauree, non si riesce più a seguire un metodo semplice che chiunque in questo mondo può utilizzare. Bisogna complicarlo!

Non riusciamo a credere che seguendo dei semplici passi si possa raggiungere il successo, eppure quando vediamo qualcuno sul palco, che non è neanche lontanamente così “intelligente come noi”, ci stupiamo e ci chiediamo “Ma com’è possibile che proprio lui abbia raggiunto quella qualifica?”, “Ma che ha fatto, perché non sembra avere nessuna capacità particolare!”, “Qual è il suo segreto?”

Il fatto è che se sei “troppo intelligente”, questo business non fa per te. Lo so perché io stesso facevo parte della categoria delle “persone che pensano troppo”. Ho scritto un articolo sulle 4 categorie di persone che incontrerai nel mondo degli affari e su come adattarti ad ognuno di loro per riuscire a sponsorizzarli. Il 35% di questi è rappresentato dai “pensatori”. Secondo me la percentuale è ancora più grande.

Il problema dei pensatori è che devono complicare le cose perché quelle semplici “sono troppo semplici per funzionare” e lo fanno in ogni ambito della propria vita. Anche con le persone che hanno accanto come partner di vita. Invece di ascoltare il proprio cuore, di pensare solo alle cose essenziali e a ciò che realmente è importante in una relazione, si fanno 1000 problemi inutili e complicano tutto.

Il Network Marketing è un business molto semplice. Ho già spiegato nel libro L’opportunità quali sono le 3 cose essenziali che bisogna fare per avere successo. Queste sono:

        1. Utilizzare il prodotto

Ovviamente affinché qualcuno utilizzi il prodotto, quel prodotto deve piacere. Ne ho parlato tantissime volte in tantissimi articoli di quanto sia importante amare il prodotto anche per la seconda cosa che bisogna fare per avere successo nel Network Marketing (condividere il prodotto). Uno degli articoli che ti consiglio di leggere riguardo a questo argomento è questo: Credere per avere successo nel Network Marketing.

        2. Condividere il prodotto

Solo utilizzando il prodotto non si può guadagnare, ma si può solo beneficiare delle cose positive che quel prodotto può portare nella nostra vita. Il guadagno viene dato dalla condivisione del prodotto e come dicevo prima, affinché la condivisione sia vera e non un peso, né per noi, né per i nostri amici, dobbiamo amare il prodotto. Ti piace il prodotto dell’azienda con la quale collabori?

        3. Insegnare a condividere il prodotto

Se noi possiamo guadagnare attraverso la condivisione di un prodotto, lo possono fare anche i nostri amici ed è qui che viene applicato il Principio della Leva che ogni ricco utilizza per aumentare sempre di più le proprie entrate anche se lui continua a lavorare sempre di meno.

Sono solo 3 le cose che dobbiamo imparare a fare e chi di solito vediamo sul palco che raggiunge dei risultati, pensa sempre a realizzare queste 3 cose.

Due anni fa, ero a Bologna alla presentazione di un’opportunità perché sapevo ci sarebbe stato anche uno degli esponenti più importanti dell’azienda per raccontare la propria storia e io volevo fargli un’intervista. Volevo sapere quale fosse il suo segreto e come ha fatto per arrivare così in fretta al top delle qualifiche del Piano Marketing.

Ho avuto la possibilità di parlarci mentre facevamo colazione e lui stesso individuò il mio problema, dicendomi: “Tu pensi troppo! Il mio segreto è quello di non pensare. Qui non ci vogliono geni. Non ci vogliono persone troppo intelligenti. Perché qui devi fare delle cose, che se ci pensi troppo, ti blocchi.”

Mi fece questa domanda: “Ti è mai successo di dover fare una telefonata, e più ci pensavi a cosa dire, più trovavi delle scuse per non fare quella telefonata?” e ovviamente la risposta fu “Sì”, perché è quello che succede ogni volta che vogliamo chiamare un potenziale cliente, soprattutto all’inizio.

Poi mi disse: “Una persona “meno intelligente” di te raggiunge il successo molto più in fretta!” Per questo ho scelto il titolo dell’articolo “Il Network Marketing è per gli stupidi”. Se anche tu sei una persona che fa parte della categoria “pensatori”, prova per un mese a smettere di pensare e ad agire di più. Prova a dedicarti solo all’azione decidendo di teorizzare l’attività la sera dopo aver lavorato e non prima o durante. Vedrai dei gran cambiamenti nella sfera dei risultati.

Ora vorrei finire l’articolo con una aforisma di Jacques Seguela, giornalista, scrittore, uomo d’affari e co-fondatore di una delle più grandi agenzie pubblicitarie del mondo:

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